Cómo hacer crecer tu audiencia como diseñador

Los diseñadores independientes están en una posición difícil. Tenemos que crear un trabajo increíble que nos consigue clientes, y luego tenemos que salir y comercializar ese trabajo para asegurarnos Clientes potenciales realmente verlo.

Todos hemos visto a esos diseñadores que parecen tener una sobreabundancia de fans y seguidores, y cuyo trabajo atrae a otros como polillas a la llama. ¿Son simplemente mejores diseñadores que nosotros? Por supuesto que no. Han dominado varios principios clave que los han colocado muy por encima de sus pares, pero que cualquiera puede adaptarse fácilmente.

Hoy vamos a explorar exactamente qué es lo que hace que estas personas se destaquen por encima de los demás en términos de creación de plataformas y cómo puedes aprender de los ejemplos que dan.

Exudar confianza

Se necesita cierto tipo de confianza para proyectar un aire de diseñador «rockstar». La gente tiene que sentir que estás en la posición de liderar, no solo en los negocios o el diseño, sino también en la conversación. Esto implica saber cómo evitar que se hable de ellos y ser siempre capaz de dirigir el foco de una discusión de grupo hacia uno mismo.

Esto no significa que tengas que convertirte en un fanfarrón. Es fundamental establecer ciertas señales sociales que te marquen como alguien a ser escuchado y respetado. Este es un problema especialmente difícil para los profesionales creativos, ya que tendemos a ser un grupo humilde, a menudo bastante tímido.

Si ese es usted, entonces haga un esfuerzo por hablar, párese más derecho, haga contacto visual con más frecuencia durante las reuniones con los clientes y eventos de networking.

Exagerar ligeramente tus movimientos y expresión emocional al interactuar con la gente puede marcar una gran diferencia en cómo te perciben los clientes. De hecho, incluso puede ser el factor decisivo para obtener o no el trabajo.

si, puede sentir extraño empezar a «actuar» un poco, pero no parece raro para los demás, créeme. Solo se siente raro porque aún no es tu zona de confort.

Cuente historias impresionantes

Cuentacuentos es algo que todos hacemos como humanos, pero solo unas pocas personas lo han perfeccionado lo suficiente como para ayudarlos a establecer contactos y atraer clientes. Ya sea en persona, en forma impresa o en línea, cuando experimenta el trabajo de un maestro narrador, ciertos patrones se vuelven evidentes.

Primero está el hecho de que la historia en sí misma está finamente pulida para obtener una respuesta específica del oyente. Todo en la conversación o copia se relaciona con el objetivo principal de la historia, que generalmente es formar una relación duradera con la persona con la que se está comunicando.

La forma de crear una gran cantidad de historias es probar cada una y desarrollarla a medida que se la cuenta a más y más personas. Al escuchar a un gran narrador en persona, es probable que estas historias que está escuchando por primera vez hayan sido probadas en docenas o incluso cientos de personas antes de llegar a sus oídos. No hay relleno ni palabras innecesarias que ocupen su tiempo. Cada palabra se ha ganado su lugar en la historia.

Los comediantes de pie son quizás nuestra versión moderna más cercana a los narradores tribales de antaño, y son maestros de este método. Al escribir, estudie a los grandes redactores publicitarios que pueden persuadir a cientos de miles de personas para que compren con una historia simple y atractiva.

Como diseñador, la idea de contar historias para promocionarte a ti mismo y tus habilidades pueden ser intimidantes, pero marcan la diferencia entre un diseñador destinado a una carrera insatisfactoria y un diseñador que es capaz de dominar su nicho y trabajar con los mejores clientes.

Estar interesado

¿Alguna vez has estado en presencia de alguien que, incluso después de unos momentos de hablar con ellos, puede hacerte sentir como si ustedes dos fueran viejos amigos que se conocen desde hace años? Por lo general, esto no es casualidad, aunque es cierto que algunas personas pueden tener una aptitud más natural para hacer conexiones que otras. Pero cualquiera puede aprender a mejorar su tasa de éxito conectándose con la gente.

Un conector maestro real puede hacerte sentir como si fueras la única persona en la sala, el chat de Zoom o, si son De Verdad bueno, la lista de boletines. Esto es algo que, por lo general, no se puede falsificar. Siempre sale al final si alguien está tratando de estafarte o sacarte dinero de una manera sórdida.

Los mejores diseñadores absolutos de la actualidad también son constructores de comunidades, o personas que se dedican no solo a servir a sus clientes y crear un excelente trabajo de diseño, sino también a construir una comunidad de entusiastas del diseño que están ansiosos por escuchar lo que tienen que decir.

Khoi Vinh, exdirector de diseño del New York Times y actual diseñador principal de Adobe, es un buen ejemplo de este tipo de diseñador. Su audiencia lee su Blog Y escucha a su podcast no para que me vendan un producto o un falso culto a la personalidad, sino para escuchar sus pensamientos sobre el estado de la comunidad del diseño y comprometerme con él como uno de sus contemporáneos más exitosos.

La razón por la que los grandes diseñadores de creadores de comunidades como Vinh no parecen estar tratando de obtener nada de sus lectores es porque, en general, no es así. Quieren una conexión genuina, no solo una participación temporal que solo los beneficiará.

Los creadores de comunidades expertos quieren proporcionar valor tanto o incluso más de lo que su audiencia quiere devolver el favor.

Hacer un seguimiento

Esta es quizás la pieza más importante del rompecabezas cuando se trata de construir una audiencia. Los constructores de comunidades expertos interesados ​​en establecer una conexión real con las personas no los dejan colgados o preguntándose qué sucedió después del chat. Se esfuerzan por fomentar una conexión genuina.

Muchas veces, en varios eventos de networking, las personas simplemente recogen las tarjetas de presentación de los demás y luego nunca se comunican con nadie que hayan conocido, incluso si la conversación parece haber ido bien.

Esto se debe a veces a que las cosas no han ido tan bien como piensa una u otra persona, pero a menudo se debe simplemente a que las personas no saben cómo hacer un seguimiento, o incluso que no saben que deberían hacerlo.

Muchas veces, las personas esperan que la otra persona sea la que se acerque, pero si quieres ser un maestro constructor de comunidades, tendrás que empezar a dar el primer paso. La gente apreciará el esfuerzo y pensará aún más en ti por ello.

Ser un diseñador con seguidores devotos se trata de hacer amigos y proporcionando valor A la gente. Eso es.

No se trata de tratar de estafar a la gente o abrirse camino en alguna oportunidad cómoda. No intente conectarse con todos, solo con las personas adecuadas.

Por último, no olvide que la construcción de audiencia es una relación recíproca. Elija cuidadosamente a las personas que admira, sigue o con las que se permite asociarse. Desarrolle un buen ojo para las personas influyentes; personas que pueden brindarle tanto valor como usted les está brindando a ellos.